深度揭露「蓝海赛道」实况：卖房单边代理/二手房翻新再售

2025年11月4日修改

大家好，我是连打游戏都要当“房产达人”的选辉。

今天想和大家聊聊：最近国内热度很高的“卖房单边代理”，实际情况到底是怎样的？​

我是94年的，2016年进入房产圈。这些年里，我赚过千万，也欠过几百万的债，最后还清负债重新起步——既体验过行业的疯狂，也熬过跌落谷底的绝望。​

9年时间，我已经成了卖房单边代理领域的教练，亲自操盘代售过266套房子：最高纪录是一晚上卖出9套，单套最多赚过100万。​

我还在业内辅导了1000多位伙伴成功卖出房子，他们的“出坑周期”平均只要30天，也因此收获了不少好评。​

去年卖房单边代理从上海火到了全国，但很少有多年业内人士出来聊聊“背后的真实情况”，所以我将分享：​

1.
卖房单边代理是什么？​

1.1
卖房单边代理是什么？​

首先卖房是有买卖双方的，传统中介的作用是撮合双方完成交易，而卖房单边代理是指仅维护业主一方利益的人。​

经济上行阶段的时候，房子是很容易出售的，业主只需要把房子挂在房产中介就可以，中介会自动去拉客户然后撮合交易。大家都会觉得，只要买了房子，就会上涨。​

现在经济下行，有很多业主，房子是很难卖的。买家会觉得我现在买了，房价是不是还会继续跌。所以现在只有刚需的人在买房，并且成交难度是比较高的。​

如果我们站在中介角度上来想，我的工作是没有底薪又没有社保，那我为了赚钱，肯定是看买方和卖方哪个更容易被说服，那我就对更容易说服的人做工作。这样我的成功率才会比较高，我就更容易获得这个钱。所以现在这种行情业主就容易被打压。​

在这种情况下，我们卖房单边代理就非常被需要了，我们会代表业主的利益，全心全意帮业主卖房。其实卖房单边代理是一直都有的，只是最近才开始被大众看到。最开始的时候公域流量其实是珍妮老师在上海打出来了，被我这边找到了，我也开始对标来做了。​

1.2
卖房单边代理&传统中介卖房有什么区别？​

角度对比

卖房单边代理（又叫做卖房管家）

传统中介（双边代理模式）

卖房问题咨询

会从房东本人利益角度，全心全意帮房东解决卖房路上的卡点，并把房子卖出去。​

会从中介本人利益角度，思考怎样撮合双方，才能快速把房子卖出去。​

调研报告

有初始定价报告和每月市场调研报告（因为市场是不断在变动的，所以每月都要调研并更新）。​

没有时间为单一房东做调研报告，尤其是一眼看出房东房子不好卖的时候。​

定制房源营销方案（一房议）

为单个的房源做定制营销方案，并且给到房源带看反馈、汇总不同品牌中介对房子的反馈。​

极少数的传统中介会去思考给单个房源做定制营销方案，绝大多数中介每天在带人看房子，没有多余精力去专门为一套房子做定制营销方案。​

极少数中介里的天花板会给到房东关于房子的带看反馈，大部分中介没有精力给到带看反馈，因为每天都要带太多客户看不同的房子了。​

不同品牌的中介之间存在竞争，A品牌中介不会把B品牌中介的带看情况，反馈给房东听。​

屋况优化

专业人士帮忙做屋况优化，包括什么时候只要清理收纳，什么时候要换软装，仅仅在非常有必要的情况下，才会给房东安利“重新装修”。​

极少数传统中介会帮房东做屋内打扫，但不会帮忙收纳，也没有时间给房东换软装。​

部分中介和装修公司有合作，会极力推荐房东必须重新装修、房子才好卖出去。​

宣传资料

会请专业摄影师给房子做拍摄，并且选择采光好的时间段，多拍一些照片。​

没有专业摄影师，中介拍出来什么样就是什么样，没有时间专门选择特定时间段给房子拍照。​

中介维护

会分析周边中介店情况，知道哪个中介手里有客户，哪个中介能力强，并且会花时间筛选出：需要重点维护的中介店，每1-2周拜访维护重点中介​

中介和中介之间存在竞争，中介不会为了单个房东的房子，而去重点维护另一个中介或者跨品牌、跨区域去维护某个中介。​

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